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介绍:对需求的评估分析,要有营销头脑,明了需求会带来的影响(满足会怎么样,不满足会怎么样)4、知晓客户的经营目标了解整体组织的目标了解部门目标个人目标三者之间的相互关系5、了解分析客户的业务和商机分析事实:购买周期整个预算,能花多少钱花钱会带来什么好处是否能感到投入的回报分析人:决策过程,牵扯面多大,多长时间决策过程是怎样的影响者及影响力考察决策影响者的有关政策因素技术要求对决策的影响6、组织内部力量满足客户需求合理利用内部资源往往会对你的销售起很大的支持作用让公司内部的技术顾问给你提一些合理化建议适当时候让内部人员与客户直接接触以-了解客户的基本需求-交流建议方案-了解问题在哪对你与客户的演说材料提出建议7、着眼于同客户的长期关系以顾问的身份出现维持信誉(这一点非常珍贵)只要有可能,就要对客户有帮助你要发展长期关系,一定要表达并沟通在公司内部替客户说话不断维持这种良好的关系出问题时,对早期信号要敏感销售管道权重跟进客户工具:销售漏斗关系墙标准销售管理工作的RAC模式第二单元 成功的商务谈判技巧沟通的12字诀为了设定的目标,把信息、想法和情感在个人或群体间传递,并达成共识的过程。...

徐月英

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介绍:您,您好,请,对不起,谢谢,再见讲究服务用语客户到来有欢迎语客户离开有道别语遇见客户有问候语客户帮忙或表扬有致谢语服务不周有致歉语服务之前有提醒语客户呼唤有回应语暂时离开有知会语沟通之四个讲究沟通之四个讲究讲究11字的礼貌用语、讲究服务用语。利来,利来,利来,利来,利来,利来

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xjz | 2019-01-18 | 阅读(569) | 评论(853)
是故得乎丘民而为天子,得乎天子为诸侯,得乎诸侯为大夫。【阅读全文】
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6bn | 2019-01-18 | 阅读(643) | 评论(58)
2实现途径实现对加工棉纺锭子锭脚多工步机床控制有两种方法,一个是利用传统的继电器的途径实现;一个是利用可编程控制器编程途径实现。【阅读全文】
c6s | 2019-01-18 | 阅读(256) | 评论(319)
工作过程成立标准编制组2015年4月,环保部南京环境科学研究所接到环保部下达的环办函[2015]329号《关于开展2015年度国家环境保护标准项目实施工作的通知》的任务之后,成立了标准编制组,主要由“国家环境保护农药环境评价与污染控制重点实验室”从事农药环境分析、具有丰富技术经验的研究人员组成。【阅读全文】
jf5 | 2019-01-18 | 阅读(531) | 评论(121)
由辽宁北方环境检测技术有限公司承担该标准的制订工作。【阅读全文】
a5q | 2019-01-18 | 阅读(269) | 评论(994)
本标准规定了测定地表水、地下水、生活污水、工业废水中氧化乐果、甲胺磷、乙酰甲胺磷、辛硫磷的液相色谱-三重四极杆质谱法。【阅读全文】
ce5 | 2019-01-17 | 阅读(988) | 评论(235)
;风娃娃把风筝吹跑了。【阅读全文】
rtj | 2019-01-17 | 阅读(439) | 评论(842)
洽谈话术二、不相信拿什么来证明数据图片认证见证视频背书三、不值得与谁合作?1、美容院长2、代理商3、美导4、个人创业…….模拟对方的思维模式基本功:发问我问对方答,就是影响对方思想的过程,没锁定问题前千万别回答问题举例1.您了解的内衣也有一家到两家吧?(简单问句)2.了解过内衣的人都知道,除了一些质量不好的品牌,其余大部分还是不错的对吗?3.有效果好的,也有不好的,有贵的也有便宜的对吗?(是的问句)4.现在市场上的品牌有这三种情况:高档品牌,品质好但折扣高没有品牌,但折扣低,自己辛苦点既没品牌,折扣也高,但有一套完整的系统您觉得哪个更重要?(二选一问句)提出二选一,再锁定问题1.我们进货的目的是把货卖出去赢得利润对吗?(简单问句)2.那就要具备两点:产品品质和营销能力不管和哪家公司合作,您认为拥有竞争力的产品重要还是让美容师的能力提升上来重要?或者两种都重要?(二选一)3.有许多厂家只关注业绩但很少关注你们的成长,那如果我们可以在这些方面都能帮到你,您是否愿意考虑合作呢?(假设问句)你如何保证你说的这些呢?如果我真的能做到,您真的与我合作吗?4.合作\再考虑一下合作:好,我们#####去做到,以你现在的资源来分析,您想挣6万还是12万?再考虑:那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢?答:A或B那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较满意呢?相关问题我对此项目不敢兴趣?太贵了,顾客消费不了?现在不能做决定?培训是虚的,没有效?我对此项目不感兴趣?答:想请问你是因为店内已有了类似满意的产品还是之前做过没收获到而对这个项目不敢兴趣呢?1、有了产品那太好了,您现在的产品是那几点让您特别满意哪里还希望做得更好?2、以前做过没收获哦,那是因为产品效果不好、售后服务不好、还是不会销售(培训)?3、内衣利润空间客观,正是因为您经历过所以才有这些想法,其实您不是不敢兴趣,只是对产品好售后好、培训好的感兴趣对吗?如果我给您提供一个这样的品牌,您愿意了解一下吗?现在不能做决定1.如果现在需要立即做决定,您需要具备哪些条件?######2、哪些是您自己具备的,哪些是我们能帮您的?培训是虚的,没有效是的,您说的对。【阅读全文】
yvs | 2019-01-17 | 阅读(937) | 评论(247)
每年的“六一”总能给人留留下美好的记忆,每年的“六六一”总能唤起我们更多的期期盼。【阅读全文】
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4hs | 2019-01-17 | 阅读(394) | 评论(163)
然后确定主电路的结构形式和各元部件的设计,同时对其参数的计算,包括整流变压器、晶闸管、电抗器和保护电路的参数计算。【阅读全文】
5gi | 2019-01-16 | 阅读(634) | 评论(198)
2013-05-1909:51:30【wangxunjian】发布于:2013-05-1909:51:30【阅读全文】
p5e | 2019-01-16 | 阅读(504) | 评论(499)
初中物理光学——基本概念与练习光源光的反射光的折射看不见的光太阳光谱反射规律光的传播颜色直线传播条件光速应用平面镜球面镜镜面反射漫反射成像规律应用折射规律透镜凸透镜凹透镜成像规律色散色光的三原色颜料的三基色红外线紫外线应用应用应用知识结构眼球结构与矫正视力1、探究一:2f2fFF一、探究凸透镜成像规律uv2f2f物的位置物距(u)像的位置像距(v)像的性质缩放倒正虚实⑵成像规律一⑷作图法⑴模拟实验(实物动画)⑶应用:照相机缩小倒立实像2f2fFF2f2f物的位置物距(u)像的位置像距(v)像的性质缩放倒正虚实⑵成像规律二⑷作图法⑴模拟实验(实物动画)⑶应用:投影仪2、探究二:倒立放大实像uv⑴模拟实验(实物动画)2f2fFF3、探究三:2f2f物的位置物距(u)像的位置像距(v)像的性质缩放倒正虚实⑵成像规律三⑷作图法⑶应用:放大镜uv放大正立虚象仪器物的位置像的位置像的性质缩/放倒/正虚/实照相机投影仪放大镜4、结论:凸透镜成像规律表缩小倒立倒立放大放大正立实像实像虚象★凸透镜成像的两个特殊的位置1、不能成像的位置:;2、像与物等大,倒立,实象,像距等于物距的位置:.物体处在焦点上物体处于两倍焦距位置★关于实象与虚象实象:是由的象,光屏放在象的位置上是看到象的。【阅读全文】
ou3 | 2019-01-16 | 阅读(875) | 评论(408)
重点时段、重点路段、重点区域,实行增人延时作业,人工保洁每天不少于16小时,执行24小时歇人不歇车的作业模式,始终保持街面干净整洁,达到路面见本色的标准。【阅读全文】
bcj | 2019-01-16 | 阅读(591) | 评论(901)
812、水泥混凝土路面施工技术汇总。【阅读全文】
eq4 | 2019-01-15 | 阅读(167) | 评论(316)
第三届全国学生“学宪法讲宪法”活动学生参赛流程参赛须知1.使用电脑或手机均可参与活动。【阅读全文】
qmy | 2019-01-15 | 阅读(506) | 评论(545)
  3月份项目公司进场作业,建立了农村生活垃圾“统一清扫、统一收集、统一运输、集中处理”的治理体系,实行县、乡镇双重督查考评,监督项目公司全面清理农村生活垃圾,做到日产日清,农村环境卫生明显改善。【阅读全文】
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